2014-03-01から1ヶ月間の記事一覧
今日はあるふたつの企業のお話を。 そのふたつの企業はともに10〜20年の歴史があり、 一時は社員数も30〜50名を超えていました。 しかし、社員がひとり、ふたりと去っていき、 一社は経営者がたったひとり、もう一社は数人規模まで減りました…。 以前に書い…
最近、新規の獲得が難しくなっているからか、 こういった声を非常によく聞きます。 「既存クライアントを大切にする」 「リピートを重視する」 「良好な関係性を継続したい」 そう考えている経営者の方は非常に多いと思いますが、 長期的に関係性を継続した…
今日は外部パートナーと信頼関係を築く、というお話です。 従業員が外部業者、外部パートナーと信頼関係が築けず、 「仕事の質が上がらない…」 「仕事のスピードが遅い…」 「コストがかかりすぎる…」 と嘆く経営者の方は決して少なくないと思います。 外部の…
半年くらい前から、 経営者やビジネス関連のポッドキャストをよく聞いています。 すごく勉強になるポッドキャストが多いので、ぜひ聞いてみてください。 耳から情報を得る、というのも、ビジネスのいいトレーニングになります。 数あるポッドキャストの中で…
今日は「笑顔がある会社は強い」と実感したお話。 たまたまの偶然なのですが、 火曜日に創業60年を超える医療設備メーカーの社長さん、 水曜日に創業80年を超える寝具メーカーの社長さんとお会いしました。 長い間日本の消費者の生活を支えてきた企業の社長…
今日は経営者と従業員のコミュニケーションと、 それがうまくいかないときの助っ人のお話です。 私自身の話になりますが、一昨日から今日までの3日間、 市の企業誘致促進事業に関わるお仕事をさせていただくために、 北海道の北見市に伺ってきました。 その…
今日は「企画書が書けない」「提案書が書けない」という経営者へ、 その打開策となるかもしれない、ひとつの手法を。 企画書や提案書の書き方を指南する書籍は数多くありますが、 どれもケースバイケースですし、多くの読者に発信されたものなので、 曖昧な…
今日、4人の経営者とお話をしました。 広告代理店、WEB制作、PR、テレマーケティング…。 話していて、改めて感じたこと。 「ピリピリしたら、負け」だということ。 経営者にしかわからない悩みは、たくさんあると思います。 キャッシュフローの心配もあると…
今日は社長の営業力について。 社長しか営業マンがない、 あるいは社長と数名の営業マンしかない企業は少なくありません。 社長が営業を頑張らなくても、 「うちにはエース営業マンがいるから大丈夫!」という企業もありますが、 実際のところは、社長が必死…
今日は、やっぱり大切だと思う「社長の時間術」。 「あれもこれもとやっていて、時間がなさすぎる…」 「業績を上げるために、何から手を付けていいかわからない…」 リソースに余裕がなく、社長自らが率先して動かなければならない中小企業では、 この悩みを…
今日のテーマは「自社の強みがわからない」という経営者。 そう思っている経営者は、かなりの数いるように思います。 外から見れば素晴らしい魅力も、内部にいるとなかなかわからないものです…。 では、どうすれば、自社の強みがわかるのか。 まずはA4の紙を…
ここ最近、USP(unigue selling proposition)の相談をよく受けます。 自社の強み、他社との差別化、消費者への付加価値訴求が、 何よりも大切だと気付き始めた経営者が増えてきたからでしょうか。 では、なぜ「自社の強み、他社との差別化」が重要なのか。 …
今回は業績を悪化させる経営者が、 共通して口にする(ように感じる)フレーズをご紹介します。 それは…「結果は出ますか?」。 このフレーズを口にする経営者の共通点は、 結果が出るかどうかわからない限り、行動に移せないということ。 しかし、誰もがわ…
今回のテーマは「ビジネスは、結局は人」です。 私の知人が「競合との競争に負けて倒産した企業はほとんどなくて、 経営者が自滅して倒産した企業が大半ではないか」とおっしゃっていましたが、 苦戦している中小企業の経営者のほとんどが、確かに自滅してい…