昨日、僕のもとに朗報が届きました。
まだ公にできないことなので伏せますが、やりたかった仕事の受注が決まったのです。本当にありがたいし、嬉しい…。
でも実はその仕事、別の会社が受注する可能性もありました。僕らともう1社の企画が最後の最後まで比較検討されていて、ありがたいことに僕らが選ばれたのです。
では、なぜ僕らが選ばれたのか？
それは、「“一番大事なポイントの質（＝企画のクオリティ）”が、もう1社を上回っていた」と評価されたからでした。実は、企画書の演出（＝見せ方）やオマケの提案は、相手のほうが少し評価が高かったのです。
話を脱線させます。
昨日、仕事の受注が決まったという朗報を受けて、僕は宿泊していたホテル近くの居酒屋で祝杯をあげました。
飲みたかった日本酒を頼んでみたところ、僕のお目当ての日本酒が今はないと言われてしまったのですが、店員さんが「とっておきの日本酒」を出してきてくれました。僕はその日本酒を頼むことにしました。
で、店員さんは僕の目の前で一升瓶からとっくりに注ぐ…と見せかけて、「あっ、間違えちゃった（ニヤリ）」と言いながら、僕のグラスに日本酒を注いだのです。そのあとにとっくりに並々と注いでくれました。そう、確信犯的に、僕にグラス1杯（結構大きめのグラスでした…）の日本酒をサービスしてくれたのです。
脱線したところから、少しずつ話を戻していくと…。
僕が次にその地域で宿泊したとき、その居酒屋に行くか？ と聞かれたら、答えは「イエス」です。
なぜなら、素敵な笑顔で美味しい日本酒をサービスしてくれたから…ではなく、出してくれた日本酒がめちゃくちゃ美味しかったからであり、おつまみで注文したイカの塩辛とカニ味噌が絶品だったから、です。
つまり、お店の雰囲気（も、すごくよかった！）やちょっとしたオマケではなく、“一番大事なポイントの質（＝お酒と料理のクオリティ）”が高かったから。
最近はどうしても“オマケ”の演出やサービス（小細工）で勝負する企業が増えてきましたが、でもやっぱり最後に選ばれるのは、一番大事なポイントの質をしっかり押さえている企業であり、お店であり、人だよなぁと。そんなことを思った1日でした。
