日々仕事をしていると、職業を問わず「競合（ライバル）はどこか？」と考えていると思います。そう、僕らは常に、競合の存在を頭の中に置きながら、次の一手を考えている。ただ、その競合というものをどのように捉えるかによって、次の一手（＝企画）は当然、大きく変わってきます。
皆さんは自分のビジネスにおける競合を、どのように考えているでしょうか？
たとえば、僕もよく使うスターバックス（以下、スタバ）。
「スタバの競合はどこですか？」と聞かれたら、おそらく多くの人が「タリーズ？ エクセルシオール？ いや、ルノアール？」というふうに答えるはずです。ここから「ライバルに勝つためのイベントや商品を考えよ！」という司令が出たら、タリーズでなく、スタバを選んでもらうためには？ と企画を考えていくことになります。
でも、そこで一歩立ち止まってみる。
たとえば僕は出張へ行ったとき、よくスタバを探しますが、それはコーヒーを飲みたいからではありません。ほとんどの場合において、「1時間程度、集中して仕事ができる場所」を探しているから。つまり、この場合のスタバのライバルは、コワーキングスペースでもあり、Wi-Fiもあるマクドナルドもライバルになるわけです。業界からでなく、顧客のニーズ（欲求）から競合を探っていくと、「タリーズではなく、スタバを…」と考えていた企画とは、まったく別物の企画になるはずです。
これは、僕らが今関わっている地方自治体や職人さんも同じ。
ジャンルから見た競合と、顧客のニーズや生活シーンから見た競合は異なります。そこを考えていくことが、企画の基本中の基本。その視点から自分自身のライバルは？と考えてみても、なかなか面白いワークになると思います。
