「セミナーってやる価値があるのかな？」
そんな相談を受けました。
中小企業のWEBマーケティングのひとつに、
「無料の集客セミナーをやってみる」というものがあります。
見込み客となる企業にとっては学びが得られますし、
新規顧客を増やしたい企業にとっては、
大きなコストをかけずに見込み客と会うことができます。
しかも、クライアントが生徒になり、
受注する側が先生という立場になるため、
契約後もいい関係性が気づけることにもつながったりします。
営業電話を掛ける、セールスツールを送る、
飛び込み営業を行うといった営業活動に比べて、
効率的な営業戦略であるのはもちろんですが、
参加してもらう側も参加する側もいろいろな意味で
心理的なハードルが低いということがあるため、
さまざまな企業が実施しているのだと思います。
それでも、実際にやってみる企業とやらない企業はあります。
＊「やらないなんてありえない」とまではいいませんが、
新規顧客の開拓に苦戦しているのであれば、
1度はやってみる価値はあると思います。
うまくいかなくても学びは絶対にありますから。
では、やらない企業はどこで躊躇するのか。
その理由は、
「人が集まらない」「テーマが決まらない」「うまく話せない」です。
まずは「人が集まらない」ということですが、
これは30、40、50名というレベルの規模を考えているからです。
初回は3〜5名くらいでかまいません。
むしろ、その後に個別相談などを行い、
新規の契約に結び付けたいという狙いがあるのであれば、
そのくらいの人数のほうがいいかと思います。
ちなみにセミナーはあくまでも勉強会です。
セールスはその後の個別相談やお渡しする資料等で行います。
セミナーそのものを営業活動にしてしまうと確実に失敗します。
続いて「テーマが決まらない」についてですが、
一番自分が話すことが得意な内容でかまわないと思います。
失敗談を話すのが一番得意だということであれば、
そういうテーマでまったく問題ありません。
「こんな内容で喜んでもらえるかな…役に立つかな」と悩む方もいますが、
その内容で役に立つ人もいれば、役に立たない人もいます。
それは参加する人が決めること、と割りきってください。
メインテーマやサブ的な雑談ネタ（失敗談や体験談）をいくつか話してみて、
まずは反応を見てみることが重要だと思います。
「あれっ、こんなことが意外に受けるの？」という気づきがあるはずです。
そして最後は「うまく話せない」です。
大切なのは、話し方のテクニックではなく、
丁寧に伝えるという気持ちです。
百戦錬磨の方と同じように話せるわけはありません。
そこは無料なんだから！ということで開き直りましょう。
ただし、貴重な時間を割いて来てくれるわけですから、
自分が提供できる最大限の密度を目指すことに対しては、
決して妥協してはなりません。それは絶対です。
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